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Source : https://www.jeunes-entreprises.fr/astuce-pour-faire-un-plan-de-prospection-gagnant/
une petite sélection pour identifier la bonne cible. Une fois que vous avez fait la découverte de tous vos prospects, mettez les dans une liste. Vous pouvez aussi utiliser le marketing basé sur les comptes à partir de cette liste. Détermination des moyens pour rencontrer vos prospects Il est évident que les meilleurs clients sont ceux qui sont rentables. Pour
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Il est également très utile de le faire en équipe. Réunissez dans un atelier d'une demi-journée toutes les personnes de l'entreprise qui sont en contact avec les clients (potentiels). Donc : Direction/décideurs ; Responsables de produits ; Ventes/commerciaux ; Support et Marketing Il est important de recueillir tous les différents points de vue sur vos clients potentiels.